O fracasso da LUANDINA, o meio-gás da TIGRA e a glória do trio (CUCA, NOCAL e EKA). – PARTE 3

Há cada vez menos convites para bailarinas menos habilidosas nas bodas onde partilham o bolo do mercado. O jogo mudou, isso agora é “Marketing de Gente Grande” como diz a Teresa Solange.

Elas dançam no meio do salão (mercado), com o à-vontade de saber exactamente quais serão os passos umas das outras (CUCA, NOCAL e EKA).

Como assim? Preste atenção…

Como não acompanho muito o mundo das CERVEJAS, as conheço mais pelo que me chega a respeito das suas acções de marketing. Há muito tempo atrás fiquei um pouco “like whats???” quando descobri que a CUCA, NOCAL e a EKA são todas filhas do mesmo pai (GRUPO CASTEL), a partir daí se confirmou o que eu já suspeitava e, identifiquei os traços da estratégia que estava por trás da GLÓRIA DO TRIO.

Eu vou falar mais detalhadamente sobre esta estratégia no ultimo texto (PARTE 4) e vou compara-la com uma outra equiparada, mostrando as vantagens e desvantagens.

O Trio partilha a glória do mercado, deixando pouco espaço para outras “mutchatchas” bailarem.

Trata-se de uma estratégia multimarca, cujo objectivo principal é eliminar a concorrência e aumentar a participação no mercado, atendendo vários públicos de um mesmo segmento, o das BIRRAS (CERVEJA).

Neste tipo de estratégia as marcas do grupo partilham o mercado de forma bem estudada e controlada, enquanto a concorrência tem que lutar com cada uma das marcas como se tivessem várias empresas no mercado.

A dor de cabeça que essa estratégia cria para concorrência, não passa com paracetamol, mas sim com uma estratégia montada com base na resposta da seguinte pergunta: Qual a cerveja que o público quer beber? Chegar a resposta certa não é fácil, mas é possível e deve-se tentar encontra-la.

Como já disse: “Podemos levar o cabrito até ao rio, mas não podemos força-lo a beber água (ou a beber CERVEJA, kkkk).

As marcas têm que começar a pensar em deixar de queimar dinheiro com campanhas sofisticadas de produtos que foram desenvolvidos, sob adivinhação, sem consentimento do público consumidor.

O jogo é outro!

As empresas têm que sair do AWARENESS LEVEL e encontrar o PRODUCT-MARKET FIT. Já não se pode tentar enfiar as coisas (CERVEJAS) na goela do público a força. Têm que sair e perguntar as pessoas o que elas querem/precisam e investir em pesquisas e desenvolvimento. O investimento que as vezes parece caro (só parece), pode ser o caminho para encontrar a solução mais barata.

No próximo texto (Parte 4) Vamos analisar os 3 textos e extrair as melhores lições a nível de Estratégias de Marketing.